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3区，5天，5楼盘“抢开”斩获超30亿！2021上半年开发商答卷已交

来源：互联网
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2021-07-02
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自26日，保利云上首开；华润置地|时代之城、招商公园1872、旭辉铂悦公望、三盘首开；30日，仁恒世纪公园首开。

5天，5个纯新楼盘首开，保守涉及金额近30亿（仅计算截至发稿时，有公开数据楼盘），加上刚刚公布的周数据，沈阳市场似乎陷入了“平行世界”。

5天5盘，沈阳进入“开盘季”

5天时间，跨越一个周末，沈阳5个项目首次开盘，涉及浑南、皇姑、大东、沈河三区，即使只有三个项目公开了开盘数据（截至发稿时），但涉及金额仍高达29.1亿。

也许有人会说，之前一个项目开盘就十几亿，这次5盘首开29.1亿，好像“不算什么”。

但实际上，这次开盘，除了华润置地|时代之城、招商公园1872两项目之外，其它均为小体量项目。

体量小，货量少，本身总货量就十分有限，达到近30亿，已经十分值得关注了。

近一段时间以来，很多购房者“体感”市场正在趋冷，而这次5天内5项目先后开盘，从综合结果来看，似乎仍是欣欣向荣，但如果从单盘表现来看，就能看出，这次多项目集中开盘的表现，还是“几家欢喜几家愁”的。

开盘集中 “几家欢喜几家愁”

综合来看，不仅是过去几天内沈阳房企在集中开盘，过去几个月，沈阳未开盘项目都在无形之中加快了自己的推盘节奏，这非常值得玩味。

从最近几个开盘的项目分析，虽然并不是所有楼盘都公布了开盘数据，但从我侧面了解的情况来看，这次开盘非常现实的展示了“几家欢喜几家愁”。

据知情人吐露，回看过去3个月沈阳开盘的项目，其中的确有需要“找人”才能认筹的热销楼盘，也有部分项目实际销售额似乎并不理想。

而这种现象的产生，也标志着沈阳进入“产品为王”的时代，过去“以价换量”的套路不再万试万灵，如果房企继续因循守旧，未来在市场竞争中将更加“危险”。

下半年改善“肉搏”谁能存活变数大

分析当前局势不难看出，沈阳购房者两极分化的态势已经非常明显，一部分“价格为先”的纯刚需客户已经被几家价格优势十分明显的房企“垄断”，其它项目想要“分羹”几乎不可能。

而另一部分则是改善型市场的厮杀。

针对目前的市场而言，改善型购房者已经是房企争夺的主要目标客群，而这部分客群不仅实力雄厚，而且专业性也非常强，过去“套路”已经难以“套”住他们。

此前，栋察楼市“沈抚游”活动中，“栋粉”看房时曾提问，“与周边项目相比，你们入学顺序如何？是否保证业主可以优先入学？”、“你们新房销售周期如何？如果超过5年，新房持续销售，是否会影响我二手房价格”等非常专业化的问题，可见当前市场环境下，改善型客户的专业性远超部分经纪人、置业顾问预期，这种环境下，如何给购房者一个“选我”的理由，成了中高端项目亟待解决的致命痛点。

近几年的沈阳“中华万保龙”成为市场并称的五大龙头，这几个品牌房企也是中高端是市场的头部房企，目前来看，中高端购房者对几家的预期排位已经开始出现变化，下半年，新希望、佳兆业等房企也将入市争夺中高端市场，竞争势必进入“拼刺刀”的阶段。

而在如此严峻的市场环境下，率先迭代产品，保证品质、调性，给改善型客户一个“选我”的理由，也许会成为企业竞争的唯一“生机”。

作者|韩晓思

|远方

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