雪岩红梅_第3章 小胡大人_历史·军事小说阅读页 - 纵横中文网2016年7月2
“鱼不够？”小胡光想着多买点鱼，忘了这小鱼馆总共也才两盆鱼。小胡往街道上看了两眼，对着一脸不好意思的小鱼馆说道：“这样吧，你看看你缺多少鱼，直接去别家买点凑个数，先把今天的对付过去。”
“从明天开始，你就到店前工作，负责帮小刘联络放贷。你要认真工作，不要耍小聪明，知道不知道？”丁掌柜其实早就知道这小胡这人他是肯干，而且为人处世十分老练，早就有意让他到店前工作。只不过张掌盘一直拖着说让小胡多历练历练，他才一直没有让小胡出师。今天恰逢其会，丁掌柜的索性就把自己的打算落实了。
随着后面的故事慢慢展开，你就会发现胡雪岩一生大体就是按着官商结合的走的。
听到小鱼馆这么一说，丁掌柜立马笑了起来，出声说到：“他那脸上那里是稍微黑，是很黑。”
世界上每个经商成功的人都有他各自以为天下无敌的经验。
丁掌柜指着小胡对小鱼馆说到：“你说的胡大人可是这位？”
“好的，好的，小的知道。一定给都统府供最好的鱼。”小贩连声说到。
但是怎么和搭上关系呢？搭上关系之后怎么运作呢？这个当然要接着看后文。
“你在我这里当了四年学徒了，也是时候了。”丁掌柜摸着胡子说到。
小完抬起头慢慢踱步离开，往醉月酒楼走去。这一翻算计下来，自己空手就得了十几两银子。这相当于是厚好几个月的工钱了。
数学王子高斯在小学的时候想出一个计算等差数列的方法，得到了他数学老师非常的目光和及其的夸。于是乎这么一个偶然的事件让他觉得自己天生就是做数学家的材料，于是乎他选择了一生孜孜不倦地研究数学，然后他成功了。
过了几天，小胡都快把倒卖鱼这事忘了的时候，却不曾想到有人为这事儿找上门来了。来的人是小鱼馆。
小胡于是着把那天帮小鱼馆卖鱼的事情说了一通。丁掌柜能开钱庄，自然也是人精。虽然小胡没有提吃回扣的事情，但是丁掌柜却是心知肚明。
胡雪岩天生一副包公的黑脸，奈何黑得不纯粹。从眉毛往上，额头一片雪白，看上去十足像是一个丑角，信和钱庄里的伙计们没少笑话他的长相。
“哎，这余姚市在早市上慢慢卖，不仅耗时间，而且也赚不了多少钱。但是一转手给了都统，不仅销货快，而且价格也高。看来和衙门做生意才赚钱啊。”小胡一边离开早市，一边自言自语地说道。
小胡听到这话大喜，赶忙给掌柜的说到：“谢谢掌柜的，我一定好好干！”
小胡一乐颠颠地走回醉月楼的时候，厚和都统府管家正好应酬完，已经走下了楼。
以史玉柱为代表的21世纪初发家的全国优秀企业家们（虽然大部分很快都破产了）认为生意要成功，必须依靠打广告！有人专门总结出了“产品——广告——市场”的销售模式。
当的幸福闪电打中胡雪岩，让胡雪岩帮助小鱼馆卖鱼之后，胡雪岩就觉得自己是个做生意的奇才。他更是对和朝廷做生意有了坚定的。
外面一阵吵乱之后，丁掌柜的被惊动走了出来。看见小鱼馆手中拎着两尾肥大的草鱼，也是一脸懵逼：这小孩子不像是堵在门口故意的啊？
其实帮小鱼馆卖鱼只不过是胡光墉一时兴起，他完全没有想到自己也能在这笔买卖中打个差价捞一笔。
丁掌柜吩咐当下把钱庄的伙计支开，问小鱼馆道：“你找谁？”
“不可能，他亲口告诉我他是信合钱庄的胡大人。”小鱼馆着说到。
著名的剧作家在八岁的时候在新年的时候和弟弟表演了一段模仿邻居大妈买牛奶的小相声，被父母邻居一通狠夸，然后他就觉得自己是写剧本的天才，于是乎他盛了大文豪。
小胡听着小鱼馆这么说，脸上立马就红了。钱庄里的活计也都偷偷笑着。
问题是在别人都在骑马的时候我们能想出创造一辆汽车吗？胡雪岩就没有创造汽车。
问题是看卡耐基书的人很多，成功的人依旧是那么几个，大道理谁都会讲，问题是大道理变不成钱。
比尔盖茨为年轻人们总结了十条经验。
“额头很高很白，脸上稍微黑点，鼻子很大。人挺高，瘦瘦的。”小鱼馆比划着说到，两尾草鱼的嘴巴一张一合掉在草绳上，随着小鱼馆的笔画还掉下几滴水。
福特认为做生意最重要的是创新，你要卖别人不知道的东西，所以他对市场调查，目标市场定位，市场分析什么的完全不屑一顾。他的座右铭是：“如果当时我问我的顾客他们需要什么，他们会说：‘一匹更快的马’。”
等到小鱼馆说完，丁掌柜说到：“还不赶紧接着！”
出店之后，胡雪岩工作更加卖力，很快就自己赚钱在杭州买了一个小院子。
一八四二年，十九岁的胡雪岩带着自己的母亲和妻子，一风尘，从徽州赶到浙江，在杭州落户。一段传奇故事开始在杭州这座秀美的城市里面酝酿。
“当然可以，不过仅此一次。都统大人今天想吃鱼，有点着急，所以破例一次。以后每次送的鱼都得是一斤半的，要是以后的鱼里面要是有小鱼我可就不找你供鱼了。”小胡严肃地说到。
小鱼馆看着小到：“就是这位胡大人。胡大人，我回去把你帮忙的事情跟我爹一说之后，我爹十分感激你。今天我们捞了两条大鱼，我爹特地让我来谢谢你。”说着小鱼馆把鱼拎了起来。
信和钱庄的几个伙计把一个小鱼馆堵在门口，不让小鱼馆进来。小鱼馆嘴里则不停地叫道：“你们赶紧通报胡大人，我是特地来感谢胡大人的。”
胡雪岩在杭州站稳脚跟之后，回到老家徽州绩溪县胡里村，打算把母亲接到杭州一同居住。回乡期间，在胡母的主持下，胡雪岩与同村的兰姑结婚。
“你不是记错地方了吧？我们这里并没有什么胡大人。”丁掌柜思量着说到。
“哎呀哎呀，没想到这老管家话太这么多。我请客咱们喝点去，哎？不对啊，你身上这么重鱼腥味？你不是偷偷吃过了吧？”厚一手揽住了小胡，笑着说到。
卡耐基的成有厚厚的一本书。
小胡因此有了自己的字——雪岩。出去跑街不到一年的时间，胡雪岩就凭着自己谦卑的处世手段，替人着想的态度，很快就赢得了杭州业界的广泛认可。丁掌柜看胡雪岩能干，便又升了胡雪岩一级，让胡雪岩做了“出店”。“跑街”只不过是送送消息跑跑腿，而“出店”则有外放贷款，催讨欠债等了。
……
信和钱庄的伙计们都有点纳闷，掌柜的姓丁，掌盘的姓张，支纳的姓王，几个出纳和跑街的里面也没有姓胡的啊？
人的一生有很多个能够决定自己命运的时刻，但当他们发生的时候，你或许没有注意。
“哦，这样也可以啊？”小贩张大嘴巴问道。
“我找信合钱庄的胡大人。”小鱼馆说到。
等小鱼馆走了之后，掌柜的把小胡单独叫到了内堂里，问道：“还不说说，什么时候你胡光墉也成了‘大人’了？”
问题是现在我们大喇喇打广告还能迅速地消费者并且抢占市场吗？胡雪岩就不兴打广告这一套，他的经商是“戒欺”和“真不二价”。
都统府管家拜个拳就转身离开了。
“今天就放你一天假，既然明天就要出去跑街了，你先去置换一身行头，银子一会儿到柜上支取。而且你这名字也不怎么好听，和人打交道得起个好记好听的名字。”丁掌柜看着小到。
小胡赶紧接过鱼，说到：“没事没事，举手之劳，不用放在心上的。”
小胡立马说到：“请掌柜的赐名。”
乔布斯认为做生意要改变世界。
小胡听到这话，隐隐猜到了什么，不觉的心跳加快。
小胡赶忙收起笑脸，凝着眉毛走到了厚身边，说到：“你把我叫出来感情就是让我喝西北风的啊？”
胡雪岩也是在巧合中帮了一个小鱼馆，于是胡他发现了一个秘密。与朝廷做买卖和比起与百姓做买卖，不仅时间段，而且来钱快，还不容易有坏账。
丁掌柜的看着面前这个谦卑而又肯干，讨人喜欢的学徒，越看越喜欢。他站起身来，踱了两步，说到：“我看你额庭洁白，面容峥嵘，仿佛雪覆岩石，一派富贵的样子。唐人元稹有诗曰：‘才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。’你就叫做胡雪岩吧！”
小胡正在后院和两个小学徒一起劈柴，听到丁掌柜这么大声地叫自己，赶紧扔下斧头跑到了店前。
丁掌柜大喝一声：“胡光墉，出来！”
“那他长什么模样？”
……
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