4年补贴4万款农产品 拼多多为何如此执着于农业？

　　立夏之后，便是各种水果大珠小珠落玉盘的季节。比如，海南和广东荔枝、山东樱桃、新疆小白杏、西瓜、佳沛奇异果等等。刘星宇（化名）最近逛得最多的网页，是拼多多“百亿补贴”生鲜区域。5月底，家住上海的刘星宇吃到了今年的第一口荔枝。“荔枝新鲜，价格美丽，到货也快。网友一直说的拼多多百亿补贴‘真香定律’，是真的存在，这一定律在这一次购物中就应验了。”刘星宇说道。

　　刘星宇尝鲜的荔枝来自2000公里外的海口市琼山区，是拼多多百亿补贴对象之一。5月24日开始，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促，其中，优质农产品成为“应补尽补”的重点对象。

　　“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，我们希望优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

　　据悉，2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。目前，拼多多百亿补贴农产品达到了4万款。这样的补贴力度和持续时间，在中国的互联网平台中，独此一家。

　　拼多多在减少营销，但为何在这些优质农产品上，继续加大发力？一方面，拼多多是农业出身，助力解决农产品的产销，是拼多多的立身根基之一；另一方面，百亿补贴重投农产品想解决的问题是，帮助消费者节省挑选时间，助力优质农产品产业带卖出更好的价格，获得更好的品牌能力。

　　火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。以往通过摘果、打包，由批发商分发到不同的批发市场，再陆续到达消费者的手中。这样再保鲜的荔枝经历一周时间的周转，果实品质也会大打折扣。

　　今年线上渠道成为荔枝销售的重要通道。在农产品首选线上平台拼多多上，荔枝更是百亿补贴的重点对象之一。

　　“有了平台补贴，我们基本不会再去压果农的价格，果农可以慢慢摘树上的果子。”新农人赖启春介绍，尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，使得整体销售有了明显的提升。据赖启春估算，店铺荔枝的日拼单量接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

　　不只是海南的荔枝，山东樱桃、新疆小白杏、西瓜、佳沛奇异果、小龙虾等诸多农产品都经常出现在拼多多“百亿补贴”生鲜区域。

　　5月24日开始，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补。

　　杨梅是他每年必做的单品，从3月底持续至7月中旬，从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。

　　“我们对后续市场很有信心，也希望‘杨梅’吐气，借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说道。

　　助力解决农产品的产销，是拼多多的立身根基之一。越来越多的农产品，也通过拼多多走到了全国消费者的餐桌上。

　　受疫情影响，今年合肥当地不少龙虾养殖户都面临“销售难、价格低”的问题，而合肥市肥东县小龙虾养殖户张杰，借助电商平台，解决了销售难题，让自家龙虾价格实现逆势上涨。

　　过去，合肥小龙虾长期以线下出口为主，近年来，受国际贸易环境、疫情等多重因素影响，出口遇到了瓶颈。在此背景下，合肥小龙虾主动寻求转型，在大力发展深加工的同时，借助拼多多等电商平台拓展线上销路，既解决了线下销路不畅的问题，又提升了合肥小龙虾的产业活力和品牌影响力。

　　意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力，今年，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上销售渠道，也让全国的消费者品尝到了合肥小龙虾的美味。

　　5月底，西安市阎良区关山镇付马村，上千亩甜瓜瓜熟蒂落，采摘、分拣、装箱，一个个圆润饱满的甜瓜，通过电商销往全国各地。“现在在家门口，我们的瓜就能在各大电商平台卖出去了，很方便，收入也在逐年增加。”在阎良区关山镇付马村的村民老周说。“阎良甜瓜是当季的‘爆品’，出现一批头部商家，销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号，并有百亿补贴加持，发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示，“寻鲜中国-多多好农货”项目将以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，打开消费者的味蕾。作为国家地理标志农产品，阎良甜瓜入选首批“多多好农货”，由平台倾斜资源推向全国消费者。

　　据悉，拼多多将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，提升优质农产区的品牌影响力，提升阎良甜瓜等优质水果的附加值与溢价能力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。

　　值得一提的是，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。根据赖启春的观察，“0元下单”受到90后、00后等新消费人群的欢迎，进一步提升了年轻消费者的下单率。

　　2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。

　　2019年618结束后，连拼多多员工也没有想到“百亿补贴”并未终止，反而被公司升级为平台长期战略，并在拼多多APP首页中心位置开设独立入口，一直延续至今。

　　5月24日，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促。拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。

　　国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。

　　中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇此前表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

　　为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

　　不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，拼多多还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

　　农副产品成为重点补贴对象符合拼多多的长期战略。过去一年多时间，在董事长兼CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项，以前沿技术推动农业数字化，包括连续两年举办“多多农研科技大赛”，推动精准种植技术在农业中加速落地应用。为了提升农产品上行的规模何效率，仓储物流是拼多多投入的另一大领域。相比于其他物流企业而言，拼多多并没有采用“重资产”模式去涉足物流行业，而是以技术手段监控并提升其物流实力，并提出了“新物流”技术平台这一概念。简单理解，就是在人工智能等新技术的支持下，新物流系统给商家提供路线规划、自动化仓储、包裹分拣和特定系统等服务，以提高配送效率。

　　未来，拼多多将持续扩大对优质农产品的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。