海南水果 新鲜海南将新颖优良生果通过电商直销消费者

　　芒果种植大户“触网”了

　　体味 再不“触网”就后进了

　　《爸爸回来了》拍摄地在三亚君福来实业无限公司（以下简称“君福来”）福返芒果，这家年产量达4000吨的热带生果种植，光靠批发商收购年发卖额就可达到2000万元。

　　■ 本报记者 洁

　　“再不接触电商就后进了。”彭时顿心里策画。于是在2014年3月8日，他将福返牌芒果搬到了淘宝海南馆中，也成为“淘宝生态农业”认证商家。

　　接下来，彭时顿会继续带着“福返”芒果前行在电商道上。注重品牌运营的他将与一家挪动社交电商平台合作，间接推出他的品牌。

　　从本年起头，彭时顿还成长了一批新客户：不少通过电商卖芒果的商家，纷纷到他的芒果批发芒果。彭时顿最看中电商发卖的“订单式发卖”，提前消费意味着两头电商们都是带着确定的量来提货，能够做到一手交钱，一手交芒果。

　　（本报三亚4月19日电）

　　在食物平安越来越获得注重的今天，保守发卖模式会让消费者无法追溯到发卖泉源。但电商可让消费者与商家对话，间接追溯产质量量问题。

　　借“特色中国·海南馆”春风，全国消费者对海南收集发卖生鲜生果有了领会。客岁3月到6月短短四个月内，彭时顿的网店就卖出了4000多箱芒果，发卖额达60多万元。

　　保守发卖模式最忧心生果保鲜，为了运往外埠的芒果不在半途烂掉，芒果七成熟就会被摘下，以给足芒果在上后熟的时间，一般五天摆布才能到消费者手中。

　　若按电商发卖模式，借助物流，树上熟芒果发货后两天就能到消费者手里。“虽然芒果属后熟果，但七成熟和树上熟的味道有天地之别。”彭时顿注释。

　　杭州派洋商贸无限公司总司理陈海文对这一建议欣然接管，仅本年三月，通过微店、淘宝发卖，她进购的福返贵妃芒果发卖量有200-300箱，单价虽高但订单量仍不竭在增加。“头天晚大将订单反馈给芒果，一两天内就能到客户手上。”陈海文引见。

　　4月4日，三亚崖州区一个近400平方米的仓库里，进门左手边堆着数十筐新颖芒果和摞得高高的包装盒，工人正对芒果进行分拣、套袋、贴标签、称重、包装。快递人员将标注收件人的票据贴上，运送至岛外。

　　颠末多年运营，彭时顿在海口、上海、福州、深圳、沈阳等地开了直销店，“福返”牌贵妃芒果、储良龙眼和黑金刚莲雾2012年被评为海南省优良生果，并在中国（海南）国际热带农产物冬季买卖会上获得海南农产物出名商标品牌和海南省出名商标。

　　改变层层转卖的保守发卖模式，将新颖优良海南生果通过电商直销消费者

　　“插手合作社后，有固定的客户，就不愁卖芒果了！”这是程尉兵最直观的感触感染，以前他需要满世界找批发商来买果，行情欠好的时候只能本人拉到市场上卖。

　　再者，保守发卖模式的订价权次要控制在批发商手里，加上繁琐的两头环节，种植户所得利润要比现实利润少很多。“很简单地，一个产物被转了好几手卖给你，每一层都要赔本，那么价钱被压榨最较着的就是泉源。”

　　2013年，海南与淘宝网合作，开设了“特色中国·海南馆”。作为芒果种植大户，彭时顿常加入海南冬交会，几经交换，具有贸易思维的他灵敏地嗅到了“电商”对种植大户的影响。

　　改变 绕开多环节发卖模式

　　“没错，单批走的量大是保守发卖的长处。”彭时顿举例，一个批发商一要就是一两万斤，卡车运输也会削减芒果在上的损耗，易于运输且成本低。

　　该公司多年来以卖给批发商为盈利模式，却也于客岁涉足电商。如斯农业大户为何要涉足生鲜生果的电商市场？

　　通过微店、淘宝网分销卖了两年生果的她更青睐于福返芒果的合作社模式、无公害种植、树上熟。

　　一提到保守发卖模式，脑海里就会闪过以下画面：批发商们下车进购芒果、一辆接着一辆装满芒果的大卡车呼啸而过，日夜兼程，运往各地生果市场。

　　假设芒果市价15元/斤，种植户却要以5元/斤的价钱卖给批发商，两头各级批发商、生果市场、生果店都需要盈利。也就是说本来一斤能卖15元的芒果，种植户每一斤都少赚10元，这种发卖模式远不如种植户间接卖给消费者划得来，彭时顿简单举例道：“种植户种出了好芒果，却收不了好利润。”

　　这间仓库是君福来公司的配送核心。三四月正值芒果发卖旺季，虽然价钱相对高一些，但当天仍是运出600多件、约4000斤芒果。

　　“客岁网店推广根基零投入，这个发卖额比预期的要多。”对种植大户来讲，这个数字虽只占保守批发发卖渠道的10%摆布，但远在彭时顿的预料之外。他坦言，亲身感遭到电商的力量后，愈加果断要在电商发卖生鲜农产物范畴大展。

　　“电商将是将来农产物发卖市场的成长标的目的，订单式发卖或成为支流发卖渠道。”君福来公司总司理彭时顿对电商有本人的理解：消费者能享用到质量最好的产物、种植户也能享受直销带来的利润。

　　客岁六月，综艺节目《爸爸回来了》最初一集热播，携奥莉、贾乃亮携甜馨走进三亚福返芒果，现场采摘、品尝树上熟贵妃芒。每摘下一颗，他们就火烧眉毛地品尝，大喊：好甜、好甜！

　　“重点制造品牌芒果，让更多人认识我的芒果，消费者承认后，也会愈加相信其他的海南优良生果。”彭时顿勤奋制造着本人的电商平台，但他晓得这需要时间，欲速则不达。

　　合作时，垂青品牌的彭时顿只赚芒果市价的10%摆布，留出约30%的利润给两头电商，却只要一个要求：商家发卖的芒果必需贴上“福返”商标。

　　不外，保守批发商选果、拉货、转手、进入生果市场再到发卖者手中，两头环节太多，利润被逐层分化，长时间的运输更对生果保鲜带来。

　　构思 走品牌化运营之

　　种植芒果已有9年时间的果农程尉兵在这里找到了“组织”，5年间，他的芒果种植面积已从初插手合作社时的50亩，扩种到了100亩。

　　程尉兵喜笑容开，按合作社办理尺度种植，再通过合作社发卖，价钱超出跨越以前20%摆布。按目前行情，他估摸着算了一下，从客岁11月份到此刻，100亩芒果园产了六七十万斤芒果，大要能赚20多万，比未参与合作社增收七八万元。

　　这体验让观众对刚摘下来就能吃的芒果馋涎欲滴。现现在，跟着电商的普及，吃货们再也不消忧愁了，只需敲敲键盘即可坐等收货。

　　从2009年起头，福返芒果种植实施“合作社+农户+尺度化出产”模式，共有102家种植户，全程以无公害出产质量质量监视。