民生银行深圳分行逆势增长成为银行业转型标杆

聚焦实体，小微业务成为深圳样本

面对经济下行、利率市场化、互联网金融多重挑战，当众多银行还在探索转型发展方向时，民生银行深圳分行的转型实践已经初见成效。

——中国民生银行深圳分行行长吴新军

战略正确，三大突破推动转型发展

相关负责人解释，我们聚焦小微实体客户，并立足深圳三大核心商圈、四大重点行业、五大新兴领域，推行批量服务、规模开发。据悉，分行小微业务重点发展弱经济周期的大消费类、商贸流通及产业链项目，而这也成功地让其避开了小微不良的高危区。值得一提的是，该行也通过降低小微客户定价、推行循环贷款、0成本延长期限等方式，在近三年累计给予小微客户的手续费减免近2亿元。

金融专家对此分析，深圳上市公司资源非常丰富，体量庞大，创投机构、创投资本占到全国的三分之一，民生银行深圳分行的发展定位可谓正中靶心。珠联璧合的是，作为民生银行系统内的老将，深圳分行行长吴新军经验丰富，深谙金融领域运作以及深圳市场情况。

资产不良率仅为0.14%远低于深圳平均水平

在产业链金融方面，该分行通过研究核心企业上下游结算模式，集中开发了一批围绕核心企业的上下游产业链客户。如与某国内知名家电龙头企业实现战略合作，对其下游多户经销商的授信余额超过40亿元。截至9月末，深圳分行对公存款较年初增长了202亿元，创历史新高。

数据看民生

今年三季度末，民生银行深圳分行存款规模一举突破千亿元，达到1045亿，较年初新增263亿，增幅34%；各项贷款余额521亿，较年初新增149亿，增幅40%，其中，小微贷款余额300亿，较年初新增70亿元，在整个民生银行系统内排名第一。

储蓄存款在深圳同类股份制商业银行中拔得头筹

相对于业务领域竞争的明枪实弹，各银行的资产状况成为另一个无声的角斗场.截至9月底，该分行整体不良额9052万元，整体不良率仅为0.14%，较年初下降0.04个百分点。而监管数据显示，2015年6月末，深圳银行业金融机构不良贷款余额316亿元，不良贷款率1.07%.

转型成功让该分行的盈利能力大幅提升。截至9月末，该分行各项业务净收28.8亿元，较去年同期增长8.2亿元，增幅40%.到年底，预计全年将实现责任利润20亿元。现在，有必要拨开重重数字，对这家银行的逆流而上做一次深度解读。

数据显示，截至2015年9月末，民生深圳分行累计服务小微客户17万户，累计投放小微贷款1261亿，在个人经营性贷款方面的市场份额占到了深圳市的14%.在今年较为复杂的经营下，1-9月小微贷款增加70亿元，新增列民生银行系统内首位、当地所有银行的第二位。（数据来源：深圳人行）

资本联姻，积极介入上市公司及产业链融资

利率市场化只差临门一脚。对于银行而言，利差收窄等带来的影响事关与发展。为应对新形势下的挑战，各银行开足马力，各显。

实际上，杀手锏还不止于此。民生银行在深圳的小微业务样本地位得到了当地监管机构以及市场的充分认可，小微业务成为该分行的金字招牌。

金融专家分析，民生深圳分行转型成功在于，该行不仅实现了规模、效益的大幅增长，其强风控下的良好资产质量亦远远优于同业。（文/卢亮）

贷款方面，深圳市前8个月贷款新增3055亿元（不含非银行业金融机构贷款，下同），民生深圳分行新增占比达到4.79%；尤其是对小微企业服务持续保持领先优势，该分行9月底个人经营性贷款300亿元，占到深圳市场份额14%.

深圳人行数据显示，前8个月，深圳市汇总人民币存款总量4万亿元（不含非银行业金融机构存款，下同），较年初新增0.24万亿元，民生银行深圳分行新增占比7.55%；尤其是储蓄存款逆势增长，在当地七家同类可比的股份制商业银行中排名第一。（数据来源：深圳人行）

银行今后的发展，就是要商行+投行、传统+创新、融资+融智，坚定走定位差异化、服务专业化、模式特色化、管理精细化的发展道，并最终成为特色银行效益银行.

2015年，总行以凤凰计划为主线，深化战略转型。我们在贯彻总行方针中，结合深圳区域特色，制定了加快经营转型、完善商业模式、实现三大突破的发展战略。民生银行深圳分行行长吴新军介绍，今年以来，该分行致力通过公司金融、投行业务及两小金融（小微+小区）的突破，拓宽发展渠道，并最终定位差异化、服务专业化、模式特色化、管理精细化的发展道。

公司民生银行深圳分行业务是民生银行的传统优势领域，深圳分行将焦点放到了上市公司。据观察，在找准战略客户核心需求的基础上，该分行重点关注上市公司兼并、收购、重组，员工持股计划、配资、融资等需求，积极开展并购基金、跨境融资、债务融资、境内外直接投资等新兴业务，实现与上市公司的深度合作。今年前三个季度，民生深圳分行各类新兴业务放款金额156亿元，并与100余家上市公司建立深度合作关系。