海南省民生银行民生银行海南做特色创新服务现代农业

在海南各个城市的街头，商业银行的营业网点并不多见。

这些协议的达成，是民生在海南当地农业企业存量和全国农业企业增量上都给予了金融支持。

今年初，民生银行提出在海南的定位是做海南现代农业的特色银行，通过金融模式创新来服务并推动海南现代农业的快速发展。

民生银行测算，若把海南农产品深加工水平由40%提至60%以上，未来三年有望带动海南的增加1200亿元。

董文标认为，此次民生银行将传统的招商模式发展为“银行主导、搭台、企业加入”的模式，从而形成与本地银行错位竞争态势，这是一种全新的“银政企”三方共赢的商业模式。“从原有的提供税收、土地等优惠政策向社会招商引资，转为搭建企业之间合作平台，银行发起投资并带领优秀企业与本省企业洽谈业务并投资发展。”他解释称。

专注现代农业

当地金融办人士介绍，经历了上世纪90年代初期房地产重创的海南金融，近年来可谓起起伏伏。过去海南被国内银行界认为是“金融风险高压区”。由此造成的“资金洼地”，使得众多企业缺乏相应的金融支持，实力相对弱小，发展相对滞后。这又反过来增加了银行的信贷风险，银行更加谨慎。

蒋定之表示，通过银政企结合、产加销一体的新型合作模式，将民生银行资金、信用、客户资源等方面的优势，知名企业技术、管理、市场等方面的优势，海南热带农业特色、稀有、安全等方面的优势，有机集聚和整合起来，实现岛内外资本、资源、产业、市场的有效对接和互动并进，这是推动传统农业向现代农业转变、打造海南农业“升级版”的高端设计和积极探索。

10月22日，省长蒋定之率领副省长陈志荣、农业厅长、海洋渔业厅长等省厅、市县级相关部门领导，董文标率领分管资金、公司和风险等工作的几位行领导，及公司银行部、现代农业金融事业部和三亚分行等部门负责人，出席海南省热带现代农业发展融资对接会。

目前，民生银行在大农业领域服务的公司客户有9148家，贷款余额突破100亿元，聚焦六大细分产业，与林业、畜牧业、海洋渔业、农产品加工、农产品流通领域的国家级龙头企业建立了全面、紧密的业务合作关系，为客户提供金融管家和全产业链金融服务，支持了一批企业做大做强。此次参加融资对接会的41家涉农大型企业，就是现代农业金融事业部的核心客户。

海南省也认识到，当地经济发展的相对落后导致信用体系发展较为滞后。在对接会上，海南省出资设立的基金启动。以企业信用提升、设立基金、保险机构参与第三方保险的度信用体系建设全面展开，共同构建海南新型金融生态系统。

为打造中国最大的现代农业金融服务提供商，民生银行在2011年成立了现代农业金融事业部，2012年6月28日在青岛、厦门分别成立了现代农业金融事业部下属的海洋渔业金融中心和茶业金融中心，并在分支行层面成立了海洋渔业和茶业专业支行。

至今年初，海南省金融机构只从10年前的34家增至53家。

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海南热带现代农业发展融资对接会（以下简称“融资对接会”）刚刚结束，民生银行副行长毛晓峰就要求公司银行部、现代农业金融事业部、三亚分行等机构的负责人着手落实后续工作安排。“你们先将参会的这些农业企业进行分类，在开展充分调查研究之后，按照不同类型企业的实际情况，进行贷款、债券、基金等不同的融资类别设定，然后提出服务方案。”毛晓峰提出了具体要求。

在蒋定之看来，民生银行资金、客户资源的优势，知名龙头企业管理市场的优势，与海南特色、稀有农业优势，实施产业对接和互动下的资产重组必将推动海南传统农业向现代农业的发展。

海南省成为民生银行创造“政企银”合作共赢的第一站，依托此模式，民生银行在海南建设现代农业特色分行也开始雏形。“民生银行在海南主要就做农林牧副渔，也就是现代农业金融服务，民生银行将通过金融模式创新来服务并推动海南现代农业的快速发展。”民生银行董事长董文标表示。

此次融资对接会推出了35个农业合作项目，总投资额达57亿元，项目涉及繁育种业、特色农业、农产品加工、物流园区等领域。民生银行与山东好当家海洋发展公司等10家国内龙头企业就投资海南农业签署了战略合作协议；民生金融租赁公司与海南民生兰海海洋产业发展公司签署了战略合作协议；民生银行三亚分行与海南万钟实业公司等海南省内农业企业及海南省工商联、海南省农业交流协会，分别签署了战略合作协议。

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民生银行三亚分行党委委员芝称，民生计划在海口设立一家二级分行，在儋州、文昌设立两家海洋渔业专业支行，在万宁、东方设立两家热带农业专业支行，以支持海南当地企业、居民的需求。

民生银行现代农业金融事业部总裁李林辉认为，在海南省当前的金融下，如果民生还是按抵押品价值、企业自身现金流等传统的评估标准寻找客户，会发现客户并不多，业务发展不起来，也不能很好地支持当地经济发展。因此，必须在特色和创新上做文章。“海南省的土地、海洋和气候在全国独一无二，而民生银行对农业和渔业企业的金融服务已经具有了相对成熟的商业模式，两者配合必将相得益彰。”李林辉称。

此次民生银行带领全国领先的现代农业企业入琼，就是希望找出一条适合海南经济和金融互动发展的模式。

这个位于中国最南端的省份，正尝试以专业化、综合化的金融服务，推动其现代农业的快速发展。这一愿景，就是由上述对接会上集结的“政企银”三方资源共促而成。“海南省对金融资本与产业资本对接已久。现在有民生银行的引领和支持，我们对海南省特色农业步入现代发展阶段充满期待。”海南省省长蒋定之表示。

在增量投入上，民生银行将引进一批中国乃至国际知名的现代农业企业落户海南，引导100亿元社会资本投资海南农业，推动岛外资本、技术、管理、人才和信息的持续投入与重新整合。

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“政企银”三方合作

参会嘉宾有民生银行邀请的中国水产总公司、伊利集团、同仁堂、联想集团等大举进军现代农业的41家知名企业，及海南省邀请的22家省级农业龙头企业。

在存量开发上，民生银行希望联手地方梳理整合现有农业企业，通过行业并购、上市重组、联合经营等方式，扶持5至10家农业企业上市，提高产业集中度。