海南“新银行”网点布阵背后的扩张战-海南省民生银行网点

股份制银行的到来，不只显示了海南对金融机构的吸引力，也由于“新银行”们本身具有的强大活力，进一步改善了海南金融的生态。这些银行进驻海南后，纷纷以支持国际旅游岛建设为己任，加大对各行各业的信贷支持力度。

截至目前，招商银行(600036,股吧)在海口已开3家支行，3家自助银行，国贸、海甸岛、国兴等主要城区及商圈，都可以看到该行的营业网点。据悉，该行今年预计再开3家支行。不难看出招行海口分行雄心勃勃的全省范围网点扩张计划。

在业内人士看来，与全国其他地区相比，海南处于政策高地，叠加了经济特区、国际旅游岛和南海开发的系列优惠政策。以海口市为例，在海口市新注册落户的金融机构或金融机构区域性总部一次性给予100万元的励。对于市域内现有金融机构在海口市每新增加一个营业网点给予10万元励。

“我数了一下，这两年我家周边新增了好多银行网点，办业务方便多了！”国兴附近的市民吴女士高兴地告诉记者。

竞争导致网点增多，最终受益的还是消费者。银行多了，网点齐了，分流了客户，方便了市民。随着不断入驻的“新银行”增多，很多银行转变思，不再是由客户来找银行办业务，而是由银行主动去发现客户。

网点的增多，也加剧了竞争。记者发现，为了吸引更多更好的客户资源，很多银行网点纷纷推出了新举措来吸引客户，推出诸如金融、社区图书等人性化服务。

从时间看，“新银行”大多选择在进入海南市场1年多后开始扩张。首批进入海南省的两家股份制银行招商和中信就是两个例子。从分行成立到首家支行开业均相隔约16个月。中信银行在首个网点设立后不到4个月，就设立了第二个支行。

两年前，中信银行成为15年来首家进驻海南省的股份制商业银行。紧随着该行脚步进驻的还有招商、民生、浦发等多家股份制商业银行。

受益的最终是消费者

几乎同个时间节点，浦发银行(600000,股吧)海口分行首家支行—蓝天支行获海南银监局开业批复，意味着浦发银行进入海南1年后迈出了网点扩张的第一步。

近日，中信银行海口海秀支行正式挂牌成立。该行表示，自2012年5月29日成立以来，按照总行战略部署，高度重视城市网点建设。海秀支行成立后，将大力支持现代服务业，积极支持中小企业，积极提供消费信贷、个人理财等全方位特色金融产品。目前，中信银行正加紧筹备三亚分行，届时，中信银行网点将立足海口、三亚两大城市，为海南居民提供便利的金融服务。

据悉，中信银行海口分行开业之初就提到了3年战略规划的雏形：到2015年末，力争全行一般性存款规模要突破100亿元大关；力争实现10家机构网点建设目标；在海南市场上尽快树立起中信银行市场品牌。

日前，中信银行(601998,股吧)海秀支行对外宣告开业。至此，中信银行海口分行已有5家营业网点开业，该行表示，正在加紧筹备三亚分行。

网点布局轮廓清晰

而对海南市场的看好，则是这些“新银行”布局扩张的直接原因。“我们选择2012年进入海口，是对海南金融、经济前景的认可，也是受海口金融政策吸引。”今年3月13日，招商银行海口国贸支行开业时，该行行长赵启柱这样说道，海口近年大力推动金融产业集聚的政策，是诸多“金融新鲜血液”加盟的重要原因。

“新银行”何以如此紧锣密鼓地铺设网点？“银行竞争力归根结底是网点的竞争力、服务竞争力，网点是银行与客户面对面接触的平台和沟通的桥梁。”海口某股份制银行有关人士在接受记者采访时说，拥有相当规模的网点数量是银行实力的体现也是同业竞争的需要。

浦发银行海口分行的网点建设目标则是，2014年力争完成2家海口同城支行的建设，未来2-3年，启动在省内市县建设二级分行和支行。据了解，2013年6月开业至今，该行为海南企事业单位累计授信逾200亿元。另一家股份制银行民生银行(600016,股吧)三亚分行进驻海南后积极拓展社区金融，目前，该行已有15家社区支行获批。

与海南金融良性互动

如今，时间距2015年末还有1年多，中信银行海口分行已取得较好成绩：截至2014年6月底，全行存款规模达156亿元，贷款规模达到45亿元，已有5家营业网点开业。

近两年，一批以中信、招商、民生、浦发、兴业等股份制银行为代表的新进“新银行”纷纷在立稳脚跟后，开始了各自的网点扩张计划。业界人士认为，海南叠加了经济特区、国际旅游岛系列优惠政策，吸引了金融机构纷纷抢滩登陆布局，而一批批“新银行”也如同一支支金汤匙，搅活了海南的金融。

本报记者汪慧