海南旅游网官网海南乐居总经理孙天华： “互联网+创新营销”迎旅游地产新机遇

  渠道电商合作。乐居作为独家营销合作伙伴，模式创新：为项目提供定位、推广、案场管理等整合服务。网盟深化，通过经纪公司和泛经纪人两大群体，加强项目推介推广。渠道整合：岛内截流、全民营销、精准推送。更全面、更立体、更精准实现客户达到。除此之外，凭借强大的线上推广优势，深入的岛外资源整合优势，以及落地岛内的专业团队，实现了从推广到拓客，到地接，以及客户输送的闭环营销。

  并且，不管是对开发商的专业服务上，还是对购房者体验的角度上，乐居一直都在不断完善、提高。采购大疆无人机航拍设备，用于项目服务，换一种高度展示旅游地产项目的美景。同时，乐居与720云机构展开合作，借助VR（虚拟现实）技术支持，用科技武装项目营销，为购房者提供非凡的看房体验。

  结合时行的移动新等营销模式，海南新浪乐居总经理孙天华分享了“旅游地产互联网+创新营销”的主题。他表示在2015年，乐居发挥优势、话题策动力、资源整合力，为业内及网友提供及时、全面、准确的楼市解读。高铁贯通、恒大无理由退房、海花岛开盘直播……一系列10万+的出现，表明乐居的影响力，已经实现了PC与移动端的比翼双飞。

海南新浪乐居总经理孙天华

  资源整合：岛外联动+移动互联新品

3月25日下午,海南新浪乐居“聚•变”年度创新峰会在海南300多家主流开发商的祝贺下成功举办。本次创新峰会由海南新浪乐居、海航地产强强联手于新国宾馆举办，是集新闻影响力、公信力和营销创新力于一体的、海南房地产业内极具影响力的年度盛会。

  百度头条，是移动端搜索营销的优质产品，在移动端搜索结果前两位展示，包含图片、文字、电话、商品多样式组合的展现样式 ，以强样式吸引用户，给予项目最佳机会。

  新浪乐居讯 （编辑 李俊丽）3月25日下午,海南新浪乐居“聚•变”年度创新峰会在海南300多家主流开发商的祝贺下成功举办。本次创新峰会由海南新浪乐居、海航地产强强联手于新国宾馆举办，是集新闻影响力、公信力和营销创新力于一体的、海南房地产业内极具影响力的年度盛会。

  依托各地乐居、电商等兄弟团队，凭借岛内外的专职团队，通过当地线上推广+数据库+线下渠道+跨界整合等方式进行客户邀约，实现项目在当地的与蓄客。在旺季，根据项目各营销节点，专案组进行深入式拓客，宣传项目上岛政策等，吸引客户上岛；而淡季，配合项目岛外拓展，专案组在各地组织项目推介会，成为该项目在当地拓客的增长点。

  线下活动更丰富。在2015年，乐居一方面加强B端企业活动的策划与执行，开发商提出需求，乐居策划执行，如纵论楼市、商业地产论坛、中小企业论坛等。另一方面，积极策划策划C端网友活动，如看房团、摄影采风。如：南光西海湾“醉美托斯卡纳”摄影大赛，最终达到万人参与。

  据统计，2015年为开发商直播活动共计65场，赢得了开发商的认可以外，也在C端做了很好的。值得注意的是，恒大海花岛开盘，乐居独创全国房地产界类似“天猫双11”实时开盘数据大屏系统，在全国地产界引起轰动，纷纷效仿。

  新营销解读：矩阵+话题策动力

  与此同时，乐居在兄弟公司的通力配合下，选择郑州、呼和浩特、银川、、包头、乌鲁木齐、、、、等十个城市，联动成立项目专案组，作为海南项目客源所在地。

  全案营销合作。海南乐居凭借既有的整合推广及岛外联动等优势，并将借助海南易居在营销策划、案场管理等方面的专业优势，为项目提供从到销售，从岛外到案场的全案化整合营销服务。

  关键词：属性、资源整合、模式创新

  模式创新：整合+品牌营销

我们享受这样一个大时代，我们抓住每一次更迭变化的机遇。新的一年，我们乐居依旧会、会创新。为海南开发商们，提供更好、更优质、更专业的服务。

  以“富力红树湾乐居史上最强代言”为例，线上：爆发式推广，抢占旺季。统一时间，乐居全国高管、主编代言健康，推荐富力红树湾。从乐居体系到业内大咖、自大号，为该事件推波助澜。朋友圈刷屏，病毒化，迅速业内外，项目力大增，网友购买欲大增。线下：从关注到意向，快速。全国近20个城市举行推介会，将关注网友快速为意向客户。

  精准定位客户圈层，实现圈层营销。通过现有各种方式筛选出刚需、度假咨询客户、旅游度假投资咨询客户、同价位咨询客户等，进行购买力匹配和客户挖掘。根据大数据价值，为项目拓客提供策略。

  京东拍卖房产频道独家合作。E金券、特别优惠、看房游均可上架 。不仅如此，随着近几年快递数量呈现超速增长，到达率高，传递信息及时，已然成为各类商业宣传终端的新宠。新浪乐居与亚马逊、四通一达等，达成合作，利用箱体广告、资料夹带，抢占新兴渠道资源。

  在2015年，乐居还重磅推出了看房神器“码上专车”。用户简单操作，微信扫描楼盘的二维码，预约专车，就可免费直达项目，购房者能够享受专车带来的贴心服务。在产品推广期间，恒大文化旅游城一周平均带来客流量80组。

  活动策划合作。凭借专业的策划创意，有效的资源整合，完善的活动执行，乐居能够针对项目，展开基于活动的整合营销。

  作为专业的房地产，2015年，在互联网和移动互联网深刻影响传统房地产营销模式下，新浪乐居结合自身资源优势，整合平台，协助开发商进行定位。活动、文体比赛、音乐艺术、高端圈层、业内互动等不同类型品牌活动。

  海南实惠活跃用户50000人，为项目提供客户基础。以“新城吾悦广场恐龙展”为例，2015年7月18日，新城吾悦广场营销中心，举办恐龙展，新浪乐居以实惠APP摇为核心，多平台联动推广，线上抽，案场作为品领取处，签到凭门票还可领取游戏金币。活动第一天，乐居为新城吾悦广场活动招募到1549名网友到场。短短四天，2485张门票被哄抢一空。

海南新浪乐居整合/立体推广