如何满足市场上最有实力的6%客群！

如何满足市场上最有实力的6%客群！派嘉迪全铝家居 根据RDAS数据统计，2015-2019年间沈阳商品住宅140㎡以下面积段之间的成交面积占比在不断的发生改变，大面积成交占比逐年增加，但是180㎡以上面积段商品住宅产品成交占比始终比较稳定的保

根据RDAS数据统计，2015-2019年间沈阳商品住宅140㎡以下面积段之间的成交面积占比在不断的发生改变，大面积成交占比逐年增加，但是180㎡以上面积段商品住宅产品成交占比始终比较稳定的保持在6%左右。说明沈阳市场上高支付力圈层购买力相对稳定。

目前能将自己园区产品全部设计成大面积产品，只针对这6%客户需求的项目少之又少。

高端客户对住宅有什么需求？

兴业银行与复旦大学联合进行的一项关于高净值客户的投资置业调查显示，高净值人群购房时，最看重的因素是配套设施齐全、环境景观好、子女入学方便和社区人口素质，选择比例分别为64%、61%、50%和43%。除了居住品质外，社区圈层的纯粹性也是高净值客户置业的重要关注点。

调查中还发现，期望常住房建筑面积在240平方米以上的高净值人群占35%，180-240平方米的占22%，150-180平方米的占20%，120-150平方米的占19%，90-120平方米的只有3%。近八成高净值人群期望常住房建筑面积在150平方米以上。

星河湾成立之初，住宅产品主要为大面积高层产品。对于整个市场而言只有6%，但对于星河湾来说他们则是自己100%的客群。

星河湾项目不管落地哪座城市，始终保持自己只做高端产品的定位居住在星河湾的业主都是所在城市内的塔尖人群。从进入沈阳以来始终保持自己的初心，从首次产品以245-690㎡定调，售价万元以上，产品设计全部大于200㎡，保持星河湾业主的圈层纯粹性。

这样的产品和品牌定位，受到高净值客户的青睐，沈阳星河湾从开盘销售之初业绩一路飘红。项目连续六年蝉联沈阳200㎡以上商品住宅销售金额排行榜榜首的佳绩。

数据：瑞达思云数据

星河湾每期产品都在不断升级和迭代，据悉，星河湾老业主的回购率达到60-70%，这种业主对品牌的高认可度在沈阳市场上是极其少见的，星河湾专注于奢装平层产品研究，通过星河湾生活方式研究学院不断的调研及研发，不论从产品户型、配套、服务多维度，深知高净值人群的生活方式及喜爱。从而自身不断迭代而满足高净值人群对户型对生活的美好向往。

在6月9日星河湾三期新品全球发售，星河湾三期通过研发设计，将四室做到了极致，匠心4.0工艺发展将木质品、钢制品、理石制品多材质混搭及拼接的细致工艺，更有房子背后的工法匠心，星河湾深知“好房子自己会说话”用美好的生活致意城市。

∣李佳蔚