解密棋盘山“三冠王”，现象级红盘的“热销奇技”

来源：互联网
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2021-01-23
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“千人看房，踏破门槛”2020年，楼市黑马棋盘山板块，现象级热销不断，为2020年略显低迷的沈阳房地产市场，贡献了一把干柴。

数据：克而瑞

数据显示，近几年棋盘山板块热度持续上升，商品住宅价格、成交套数、成交金额均一路上扬，且上涨幅度持续增加。以销售金额为例，2017-2018区域销量涨幅明显，区域销冠的年销售金额分别为3.45亿元和6.04亿元，到了2019年，销量略有下降，板块销冠的年销售金额亦可达到4.51亿元。而2020年，棋盘山板块销量迎来“爆发式”增长，据世茂国风盛京消息称，该项目全年销售额高达9亿。同时，据权威数据显示，世茂国风盛京项目在1-11月棋盘山板块别墅销量排行榜中，位居榜首，有望续写其自开盘以来的“三冠王”称号。

据了解，2020年，棋盘山板块配套不断升级带动板块宜居指数不断上升，是区域内住宅产品热销的原因，但这仅是世茂国风盛京项目成为板块销冠的部分原因，项目本身在产品力及特殊时期下，及时调整的营销策略，才是项目跻身顶流的主要原因。

应对市场变化，及时调整营销策略

2020年年初突如其来的疫情，让整个房地产行业迅速冰冻，在市场危机之下，世茂国风盛京的销售团队及时调整了销售策略。对新客户，紧急启动了线上平台，以线上售楼处、抖音直播等方式，重新搭建与购房者的联系，在团队只有3人的情况下，实现的开年的第一场“攻坚战”，通过线上直播，抖音视频，线上售楼处在特殊时期快速形成市场声音。对此前到访过售楼处的意向客户进行顾问式服务，点对点沟通，打通交流壁垒，促进成交。

此外，世茂国风盛京还重组营销团队，提出梦想合伙人的理念，让每个人都把项目当成自己的事业，指标的达成成为每个人的年度梦想和使命，使这个仅有7个人的销售团队，在上半年受疫情影响，下班年受沈八条新政影响的情况下，仍然实现了每人每月平均接访200组的到访量。

产品力升级，满足市场需求

对于房地产项目来说，销售业绩固然重要，但对于开发商而言，市场遇冷带给企业的思考不仅在营销端，世茂更愿意以消费者行为习惯的改变出发，不仅为走出当下困局，更从社会责任角度出发，研究满足客户未来健康安全需求的产品，协助家庭美好生活的构建，辅助城市发展运营。

世茂国风盛京实景图

世茂国风盛京营销团队顺应当下改善需求的不断提升，提出了3.0升级版合院的产品理念。将2层合院调整为3层，不同楼层最多4室的空间设计，让每个家庭成员拥有更多的空间享受生活，真正能做到互不打扰，完美满足三代人的居住需求。

卧室全南向设计，也是3.0升级版合院的突出亮点，南向卧室不仅可以提供更好的生活舒适度，还可以有效利用阳光的除湿、杀菌功能，满足时下对于健康居所的需求。世茂国风盛京最多4个南卧，共28.5米的南向面宽，让全家人都能享受明亮的居住环境。此外，18个采光面，所有功能区实现“全采光”，无死角通风采光将室内的生活与室外的美景结合起来，让居住更加舒适。

世茂国风盛京实景图

有调查显示，90后正逐步取代80后，成为购房主力，00后也开始步入购房大军，千篇一律的户型显然难以满足这部分购房者个性化的需求。世茂国风盛京的改造空间也是区域竞品中最大的，二楼为不同客群自定改造预留了足够空间进行个性化改造。

世茂国风盛京实景图

世茂国风盛京依靠世茂集团在全国房企排名前十的雄厚实力，在市场遇冷的情况下，仍保证营销、设计、工程、开发等部门紧密配合，不断优化现场展示，供货节奏保证，从而保证了项目自开盘以来的热销佳绩。

近年来，政策对土地容积率的管控和日益上涨的改善需求，造成洋房、别墅等低密产品市场热度不断高涨，且稀缺性将成为这类产品未来较长一段时间的“代名词”。2021年，棋盘山板块利好不断兑现，世茂国风盛京也于本月15日，乘势加推建筑面积约70-140㎡国风宽境洋房，其中，建筑面积约138㎡洋房产品以其科学布局，收获众多购房者的青睐。与板块潜力爆发的最佳节点，遇上如此优秀的全能改善产品，是时候将心动变为行动了。

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