海南农产品从“低头族”中找市场

　　6月海南瓜果香。清晨，海口市三门坡镇的百亩果园内成片的芒果树早已郁郁葱葱，枝下金的芒果让人垂涎三尺。

　　“别看这些芒果现在仍挂在树上，但都有主啦。”君福来公司总经理彭时顿美滋滋地说，这批预计可以采收100万斤的芒果，基本上都已通过移动端预售出去了。

　　这位从事水果产品销售多年的企业老总，现在急切盼望着海南水果 “走进”手机移动电商，撬动“低头族”消费群。

　　“年轻人越来越依赖手机，‘低头族’是巨大的消费群体。”彭时顿认为，以手机为代表的移动互联网将成为人们消费的主要渠道。

　　日前，工信部发布数据显示，截至今年1月，中国移动互联网用户达9.8亿户。易观智库最新数据预测则显示，2015年中国移动网购市场交易规模达1.7万亿元，农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%。

　　6月12日，在海南三亚崖州区一个近400平方米的仓库配送中心，墙边堆着早上刚从树上采摘下来的成筐芒果，果形均匀，色泽光润。一旁的工人正对芒果进行分拣、套袋、贴标签、称重、包装。而快递人员则将标注收件人的单子贴上，运送至岛外。

　　记者了解到，现在正值芒果销售旺季，虽然价格相对高一些，但彭时顿的公司每天还是运出600多件、约4000斤芒果。

　　据彭时顿介绍，这两年，他的芒果70%通过移动互联网销售，10%通过礼品市场，20%则是传统市场，而移动互联网的销售价格也相对较高。

　　作为最早通过电商平台销售海南农产品的农业公司，彭时顿时常参加海南冬交会。去年，极具商业头脑的他就敏锐地嗅到“移动端”对农产品销售的影响。

　　“现在人们的生活习惯变了，以往是‘菜市场、破零钱、挨个挑’，现在是‘躺在床上、手机付账、开门收货’。你看，一位朋友刚在自己朋友圈里发布自己去果园采购芒果的信息，立马就有一堆想尝鲜亲朋好友留言让他代买。”

　　在彭时顿看来，移动互联网催化了消费者的快速购买行为。此前，他通过市场调研发现，越来越多消费者把移动互联网作为最重要的购买工具，在使用移动设备对产品或服务进行初步了解的消费者中，有超过80％会在当天进行购买。

　　与此同时，手机移动互联网通过微信、QQ等社交工具，也为发展线下分销商带来了便利，其便捷性能够快速地发展各级代理商，同时产生裂变，在短时间内形成强大的销售网络。

　　在今年3月到6月短短四个月内，彭时顿通过手机客户端就卖出了4000多箱芒果，销售额达60多万元。

　　“手机推广基本零投入，但销售额比预期要多。”彭时顿坦言，虽然这个数字只占传统批发销售渠道的10%左右，但已经远在自己的意料之外。在切身感受到移动互联网的力量后，自己会更加坚定在该领域的发展和投入。

　　海口市秀英区生态农业协会会长吴礼奋告诉记者，随着智能手机的普及和移动用户使用习惯的变化，如今，以网络为主的销售格局已悄然发生了变化。从2012年至今，个人电脑的人均单日使用时长持续下降，而移动端使用时长则大幅增加。时间资源即用户的关注度。当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候，品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。

　　“移动端的农产品销售，改变的不仅是销售渠道，还是消费群体和商业模式，这是一个新的商业模式。”吴礼奋说。

　　当下，不少移动端电商也嗅到商机纷纷布局海南。移动零售服务商“有赞微商城”、“乡亲直供”，以及面向大学生群体的生鲜O2O平台“奇怪果园”等移动端电商平台均已落户海南。

　　“产品品质是移动端销售的核心，只有产品优质才能可持续吸引客户，特别是小众品种、品质优良的农产品，更能吸引移动端客户群体，今年海南三亚芒果、澄迈无核荔枝的成功就是如此。”海南省商务厅电子商务处副调研员雷振宇认为，品牌农业是基础，粉丝经济靠“吃货”驱动，在进军移动互联网时，海南农企也需要针对移动端的特点，转变生产模式和种植品种，有针对性地开发小、优、特的农产品。

　　雷振宇表示，完善的供应链、良好的售后保障，是保证产品质量，吸引回头客的重要因素，海南农业互联网电商可以在借鉴成熟的运作模式和平台基础上，进行探索创新。

　　“需要在对的时间、对的地点、传达对的内容，给对的目标人群。”现阶段，彭时顿感觉自己对场景营销的认识和挖掘依然有限，未来的一段时间，自己和团队将花更多精力就如何将移动端的场景营销完美地与线上线下结合起来，在人群精准分析、定位精细化以及更好地衡量场景营销效果上力争有更大的突破。

　　据媒体报道，农业部日前召开全国农民手机应用技能培训工作视频会议。会议发出通知，将从今年开始，联合地方各级农业部门，中国移动、中国电信、中国联通三家电信运营商以及阿里巴巴、腾讯等企业深入乡村，分层次分类型举办多种形式的培训班，面对面、手把手教会农民应用手机，力争用3年左右时间，使农民手机应用技能得到大幅提升。

　　农业部副部长余欣荣表示，当前我国经济社会信息化的短板在农业、农村、农民。今后几年，提升互联网普及率的空间主要在农村，挖掘手机市场和信息消费的潜力也主要在农村。要通过农民手机培训，以农民信息消费需求为导向，把握农业农村特点，让农民愿用、会用、用好手机。

　　据了解，近期，农业部门将重点培训专业大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体和大学生村官、返乡农民工等农村青年，切实发挥他们的辐射带动作用，推动形成农村大众创业、万众创新的新局面，让农民在共享互联网发展成果上有更多获得感。返回搜狐，查看更多